DIAGNOSTIC VENTE • CHERBOURG-EN-COTENTIN & LA HAGUE
Vous envisagez de vendre votre maison familiale maintenant, dans quelques mois ou peut-être l’année prochaine ?
Le Diagnostic Vente vous permet de connaître sa valeur, d’identifier ce qu’il est réellement utile de préparer et de construire une stratégie de vente adaptée à votre maison, au marché local et à votre projet.
✓ Plus de 5 h d’analyse et de conseil
✓ Offert & sans engagement
✓ Aucun mandat au premier rendez-vous
Vous envisagez de vendre ? Commençons simplement par faire le point.
FAIRE LE POINT SUR MA VENTEPremier échange de 15 à 20 minutes • Offert • Sans engagement
Le Dossier Diagnostic Vente synthétise l’analyse de votre maison, sa valeur, son positionnement et la stratégie recommandée avant sa mise en vente.UN EXEMPLE CONCRET
13 mois sans vendre. Puis 2 visites. 2 offres.
À Digosville, une maison familiale de 128 m² était en vente depuis 13 mois.
Plutôt que de simplement baisser le prix, nous avons retravaillé sa préparation, sa présentation, sa commercialisation et la qualification des acquéreurs.
Résultat : 2 visites, 2 offres, dont une au prix — sans modifier le prix net vendeur attendu.
Ce résultat ne constitue évidemment pas une promesse pour les autres ventes.
Une estimation vous donne un prix. Mais est-ce suffisant pour savoir comment vendre ?
Avant de mettre une maison sur le marché, d’autres questions se posent souvent :
Quel prix peut réellement être défendu ?
Est-ce le bon moment pour vendre ?
Faut-il réaliser des travaux ?
Comment préparer et présenter la maison ?
Quels acquéreurs cibler ?
Quels problèmes ou objections anticiper ?
Deux maisons comparables peuvent avoir des valeurs proches.
Mais si le premier propriétaire doit vendre rapidement pour acheter une autre maison et que le second prépare un départ dans un an, leurs stratégies peuvent être totalement différentes.
C’est pourquoi je commence par comprendre votre maison, votre situation, vos objectifs, votre calendrier et ce que cette vente doit vous permettre de réaliser ensuite.
Je comprends avant de conseiller.
Bien plus qu’une estimation : votre Diagnostic Vente
Le Diagnostic Vente est un accompagnement offert destiné aux propriétaires de maisons familiales à Cherbourg-en-Cotentin et dans La Hague qui envisagent une vente.
J’analyse votre projet, votre maison et son marché afin de déterminer :
SA VALEUR
Une fourchette argumentée construite à partir des références pertinentes, du marché local et des caractéristiques propres à votre maison.
SON POSITIONNEMENT
La manière dont votre maison se situe face aux biens concurrents et le positionnement prix que je considère défendable.
LES TRAVAUX
Ce qu’il peut être pertinent de réaliser avant de vendre…
et ce que je vous conseille de ne surtout pas faire.
LES ACQUÉREURS
Les profils auxquels votre maison peut réellement correspondre et les arguments susceptibles d’avoir le plus de valeur pour eux.
LES FREINS À ANTICIPER
Les caractéristiques, objections ou difficultés susceptibles de ralentir la vente ou d’influencer une négociation.
VOTRE STRATÉGIE DE VENTE
La manière dont je recommande de préparer, positionner et commercialiser votre maison en tenant compte de votre situation.
Vous repartez avec votre Dossier Diagnostic Vente
À l’issue de notre travail, je vous remets un document personnalisé qui synthétise :
01 — Votre projet
Objectifs, priorités et calendrier.
02 — Votre maison
Caractéristiques, forces et points de vigilance.
03 — Son marché
Références pertinentes et concurrence.
04 — Son avis de valeur
Fourchette défendable et éléments qui la justifient.
05 — Son positionnement recommandé
Prix et logique de commercialisation.
06 — Faire / Ne pas faire
Actions et travaux pertinents… ou inutiles.
07 — Acquéreurs à cibler
Profils auxquels votre maison peut le mieux correspondre.
08 — Stratégie recommandée
La manière dont je préparerais et commercialiserais votre maison.
09 — Votre feuille de route
Les prochaines décisions et actions à envisager.
Vous ne repartez pas seulement avec un chiffre.
Vous repartez avec une vision.
Vous aimeriez savoir ce que je recommanderais pour votre maison ?
FAIRE LE POINT SUR MA VENTEParlons de votre maison, de votre projet et de vos premières questions.
Sans engagement.
Le Dossier Diagnostic Vente synthétise l’analyse de votre maison, du marché local, de son positionnement et de la stratégie de vente recommandée.Le Diagnostic Vente est fait pour vous si…
VOUS COMMENCEZ À ENVISAGER UNE VENTE
Vous souhaitez connaître la valeur de votre maison et comprendre vos possibilités avant de décider.
VOUS AVEZ DÉCIDÉ DE VENDRE
Vous souhaitez déterminer le bon positionnement, préparer votre maison et construire votre stratégie de mise sur le marché.
VOUS ENVISAGEZ DES TRAVAUX
Vous voulez savoir lesquels peuvent réellement être utiles avant la vente et lesquels risquent surtout de vous faire dépenser inutilement.
VOTRE PROCHAIN PROJET DÉPEND DE LA VENTE
Nouvel achat, déménagement, mutation ou changement familial : vous devez organiser correctement les différentes étapes.
À lire si vous êtes concerné : vendre sa maison après une mutation professionnelle.
VOTRE MAISON EST DÉJÀ EN VENTE MAIS NE SE VEND PAS
Avant de baisser le prix, vous souhaitez comprendre ce qui bloque réellement.
Comment se déroule votre Diagnostic Vente ?
01 — ÉCHANGER
15 à 20 minutes
Nous faisons connaissance et parlons de votre situation, de votre maison, de votre calendrier et de vos premières interrogations.
Je vous explique également ma façon de travailler.
Si le Diagnostic Vente correspond à votre besoin, nous fixons notre premier rendez-vous.
02 — COMPRENDRE
Environ 2 heures chez vous
Je découvre votre maison, mais surtout le projet derrière la vente.
Nous analysons notamment son environnement, son agencement, son état, ses prestations, ses forces, ses points de vigilance et les éventuels travaux à envisager.
Nous parlons également de vos objectifs, de vos contraintes et de ce que cette vente doit vous permettre de réaliser ensuite.
Avant de parler prix, je veux comprendre ce que nous devons réussir.
03 — ANALYSER
2 à 3 heures de travail sur votre dossier
Après notre rendez-vous, je confronte ce que j’ai découvert chez vous à la réalité du marché immobilier local :
transactions pertinentes, biens comparables, concurrence actuelle, valeur défendable, positionnement prix, travaux, acquéreurs potentiels, objections probables et stratégie de commercialisation.
Je ne cherche pas simplement à déterminer un prix.
Je construis la stratégie que je serais prêt à défendre avec vous sur le marché.
04 — CONSEILLER
Environ 1 heure
Nous nous retrouvons pour la restitution.
Je vous présente mon avis de valeur et les éléments qui le justifient, mes recommandations concernant le positionnement et la préparation de votre maison, les acquéreurs que je ciblerais, les éventuels obstacles à anticiper et la stratégie que je préconise.
Et surtout :
Je vous explique pourquoi.
Vous disposez alors des éléments nécessaires pour décider de la suite en connaissance de cause.
PLUS DE 5 HEURES D’EXPERTISE ET DE CONSEIL
OFFERT & SANS ENGAGEMENT
Tout commence par un échange de 15 à 20 minutes.
13 mois sans vendre. Puis 2 visites. 2 offres.
CAS CLIENT • DIGOSVILLE
Une maison familiale de 128 m² était commercialisée depuis 13 mois sans parvenir à se vendre.
La conclusion aurait pu être :
« Il faut baisser le prix. »
Mon analyse ne m’a pas conduit à cette recommandation.
Nous avons retravaillé la préparation de la maison, sa présentation, sa commercialisation et la qualification des acquéreurs.
13 MOIS SANS VENDRE
↓
3 SEMAINES DE PRÉPARATION
↓
2 VISITES
↓
2 OFFRES
dont une au prix
Sans modifier le prix net vendeur attendu.
Ce résultat ne constitue évidemment pas une promesse pour les autres ventes.
Il illustre simplement une conviction :
Avant de changer le prix, il faut comprendre ce qui empêche la vente.
Découvrir le cas client complet
Pourquoi le Diagnostic Vente est-il offert ?
Parce qu’avant de me confier votre maison, vous devez pouvoir juger ma façon de travailler.
Et avant de m’engager à vos côtés, je dois être convaincu que je peux réellement apporter de la valeur à votre projet.
Le Diagnostic Vente nous permet donc de travailler sérieusement sur votre projet avant toute décision de mandat.
Nous décidons ensuite, librement, si nous souhaitons travailler ensemble.
Avant tout mandat, je prends 3 engagements
01 — Aucun mandat au premier rendez-vous
Lorsque je viens découvrir votre projet et votre maison, vous n’avez aucune décision commerciale à prendre.
Je viens comprendre. Pas vous faire signer.
02 — Aucun prix gonflé pour obtenir votre mandat
Je vous présente la valeur que je considère réellement cohérente et défendable, même si ce n’est pas nécessairement le chiffre que vous espériez entendre.
Mon rôle n’est pas de vous donner le prix qui fait plaisir.
Mon rôle est de vous donner un avis que je suis capable d’expliquer et de défendre.
03 — Vous restez libre
Après le Diagnostic Vente, vous pouvez décider :
de travailler avec moi,
de travailler avec un autre professionnel,
de vendre plus tard,
ou finalement de ne pas vendre.
Le Diagnostic Vente ne vous engage pas à me confier votre maison.
Si nous décidons de travailler ensemble…
Un seul conseiller. Du premier échange à la signature.
Je suis Sébastien Lecarpentier, conseiller immobilier indépendant.
Si je prends en charge votre vente, la personne qui a découvert votre maison et compris votre projet est aussi celle qui :
construit votre stratégie → prépare votre commercialisation → sélectionne les acquéreurs → réalise les visites → recueille leurs retours → négocie → vous accompagne jusqu’à la signature.
→ DÉCOUVRIR MA FAÇON DE TRAVAILLER
Votre projet ne passe pas de main en main.
Cette façon de travailler demande du temps.
Je préfère donc accompagner moins de vendeurs et m’investir davantage dans chaque projet.
Vous devez être convaincu que je suis la bonne personne pour défendre votre maison.
Et je dois être convaincu que je peux réellement apporter de la valeur à votre projet.
Si nous sommes alignés, nous avançons ensemble.
Comprendre votre projet, votre maison et vos priorités avant de parler prix : la première étape du Diagnostic Vente.Une expertise volontairement locale
J’interviens principalement sur Cherbourg Ouest, Équeurdreville-Hainneville, Querqueville et La Hague, où les valeurs et les attentes des acquéreurs peuvent varier sensiblement selon le secteur, l’environnement, le type de maison, son état et ses prestations.
Pour établir mon avis de valeur, je confronte notamment les transactions immobilières réellement enregistrées, les biens actuellement en concurrence et les caractéristiques propres à votre maison.
Pour aller plus loin : découvrez mes conseils pour vendre une maison à Cherbourg-en-Cotentin ou vendre une maison à La Hague.
J’interviens notamment sur :
Cherbourg Ouest • Équeurdreville-Hainneville • Querqueville • La Hague
Cette connaissance locale me permet de confronter votre maison à la réalité de son marché et aux attentes des acquéreurs susceptibles de s’y intéresser.
Ils m’ont confié la vente de leur maison
★★★★★
«Très bon accompagnement pendant tout le processus de vente. Beaucoup de sérieux, et des services qui dépassent ceux habituellement fournis.»
Isabelle — Cherbourg-Centre
★★★★★
«Une personne très professionnel, qui maîtrise parfaitement sont sujet»
Antoine — Valognes
★★★★★
« Sébastien est quelqu’un de très professionnel , à l’écoute de ses clients. La maison a été mise en vente le jeudi et vendue le vendredi ! Très très efficace .
Présent dans l’accompagnement et jusqu’à la signature .
Je recommande vivement !☺️»
Emilie — Digosville
→ DÉCOUVRIR TOUS LES AVIS DE MES CLIENTS
Questions fréquentes sur le Diagnostic Vente
Le Diagnostic Vente est une analyse personnalisée de votre projet, de votre maison et du marché immobilier local.
Il permet d’établir un avis de valeur argumenté, d’identifier les forces et les éventuels freins de votre maison et de construire une stratégie de vente adaptée à votre situation.
Une estimation cherche principalement à déterminer la valeur probable d’un bien.
L’avis de valeur fait partie du Diagnostic Vente, mais le travail va plus loin : projet du propriétaire, positionnement de la maison, concurrence, forces, points de vigilance, travaux éventuels, acquéreurs à cibler et stratégie de commercialisation.
Oui.
Le Diagnostic Vente est offert et ne vous oblige pas à me confier ensuite la vente de votre maison.
Non.
Aucun mandat n’est à signer lors du premier rendez-vous.
Le premier objectif est de comprendre votre projet et votre maison.
Oui.
Votre projet peut être prévu dans quelques semaines, dans plusieurs mois, l’année prochaine ou être encore au stade de la réflexion.
Vous n’avez pas besoin d’avoir décidé de vendre pour commencer à préparer les bonnes décisions.
Cela dépend de la maison, de son état, de son positionnement et des acquéreurs auxquels elle peut correspondre.
L’un des objectifs du Diagnostic Vente est précisément d’identifier les travaux susceptibles d’être pertinents avant la vente et ceux dont le coût risque de ne pas être justifié.
Je préfère donc découvrir votre maison telle qu’elle est avant que vous engagiez des dépenses.
Il n’est pas nécessaire d’attendre d’être prêt à publier une annonce.
Une analyse plusieurs mois avant la vente peut permettre d’anticiper certains travaux, les diagnostics, le calendrier et le positionnement de la maison.
Le parcours représente généralement plus de 5 heures de travail :
15 à 20 minutes d’échange initial, environ 2 heures lors du premier rendez-vous, 2 à 3 heures d’analyse puis environ 1 heure de restitution.
Je vous le dirai.
Le résultat d’un Diagnostic Vente n’a pas besoin d’être un mandat.
Il doit d’abord vous aider à prendre la décision qui correspond à votre situation.
L’estimation d’une maison ne repose pas uniquement sur un prix moyen au m². J’analyse notamment les transactions comparables pertinentes, le secteur, l’environnement, les caractéristiques de la maison, son état, ses prestations et les biens actuellement en concurrence.
Il n’existe pas un prix unique applicable à toutes les maisons d’un même secteur. Deux maisons de surface comparable peuvent présenter des valeurs différentes selon leur emplacement, leur état, leur terrain, leurs prestations et leur attractivité auprès des acquéreurs.
Il peut être utile de commencer plusieurs mois avant la mise en vente. Cela laisse le temps d’identifier les travaux réellement pertinents, de préparer les diagnostics, d’organiser le calendrier du projet et de réfléchir au bon positionnement de la maison.
Vous envisagez de vendre votre maison familiale à Cherbourg-en-Cotentin ou dans La Hague ?
Ne commencez pas simplement par demander un prix.
Commencez par savoir où vous allez.
VOTRE DIAGNOSTIC VENTE
✓ compréhension de votre projet
✓ analyse de votre maison
✓ analyse du marché local
✓ avis de valeur argumenté
✓ positionnement recommandé
✓ travaux à réaliser ou éviter
✓ acquéreurs à cibler
✓ freins à anticiper
✓ stratégie de vente recommandée
✓ Dossier Diagnostic Vente personnalisé
✓ feuille de route
PLUS DE 5 HEURES D’EXPERTISE ET DE CONSEIL
OFFERT & SANS ENGAGEMENT
Aucun mandat au premier rendez-vous.
Vous envisagez de vendre votre maison familiale à Cherbourg-en-Cotentin ou dans La Hague ?
Ne commencez pas simplement par demander un prix. Commencez par savoir où vous allez.
FAIRE LE POINT SUR MA VENTEPremier échange de 15 à 20 minutes • Offert • Sans engagement
Vous m’expliquez votre situation et vos premières questions.
Je vous explique comment je peux vous aider.
Et nous vérifions ensemble si le Diagnostic Vente est adapté à votre projet.
Aucun mandat au premier rendez-vous.